外壁塗装 営業 コツ

俺様マーケティング成功応援団の動画というのがあって、外壁塗装の飛び込み営業について興味あるコトを行っていました。

飛び込み営業は外壁塗装が必要そうな家庭に飛び込む。これはまず考えます。

そこで闇雲に塗装の必要性を説くのではなく、その人が

・興味はあるがお金が無い人なのか

・興味が無いがお金がある人なのか

を見極めること事。これが外壁塗装の営業のコツだそうです。

そして、見極めたうえで営業するのは後者、お金がある人。
なぜなら、営業は制約があってなんぼであるから。
決して慈善事業ではないということですね。

その上で、お客様には自社のコンテンツを伝えることに注力すること。これが大事。
そこからビジネスの芽が育つということです。

確かに言われて見ればその通り。でも得てしてそういった基準を知らず闇雲に非効率な努力をする場合が多いのではと思いました。

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